Как не упустить главное в вашем предложении
Многие компании делают ставку на создание сайта, считая, что современный дизайн, анимации и высокая скорость загрузки автоматически приведут к росту продаж. Но, к сожалению, красивый сайт сам по себе не гарантирует успех. Важнее всего правильно сформулированное Уникальное Торговое Предложение (УТП).
Что такое УТП и почему оно критически важно
УТП – это то, чем вы отличаетесь от конкурентов. Это уникальное обещание клиенту, которое показывает реальную выгоду от покупки именно у вас. Правильно сформулированное УТП отвечает на три вопроса:
-
Чем вы отличаетесь от других компаний?
-
Какую конкретную пользу вы даёте клиенту?
-
Почему клиент должен выбрать именно вас?
Без чёткого УТП даже самый современный сайт останется просто «визиткой», которая не конвертирует посетителей в покупателей.
Почему сайт без УТП не работает
Сайт – это инструмент, а не решение. Представьте, что вы вложили бюджет в современный автомобиль, но забыли заправить его бензином. Так и с сайтом: без правильно сформулированного предложения, привлекательный дизайн не даст вам желаемых результатов.
Клиенты быстро уходят с сайта, если:
-
Они не понимают, какую пользу получат;
-
Им непонятно, чем ваше предложение отличается от аналогов;
-
Ваше предложение не вызывает доверия.
Кейс: как отсутствие УТП убивает продажи
Рассмотрим конкретный пример из практики. Компания, занимающаяся продажей авторских онлайн-курсов, вложила внушительный бюджет в дизайн и продвижение нового сайта. Однако продажи были минимальны.
Причины провала:
-
Отсутствие чётко сформулированного УТП на главной странице;
-
Размытые формулировки преимуществ («Мы лучшие на рынке», «Качественные материалы»);
-
Нет понимания конкретной пользы продукта для клиента.
После того, как было создано УТП «Научим создавать видео, которые продадут ваши услуги в 2 раза дороже уже за месяц», конверсия выросла в несколько раз.
Как сформулировать мощное УТП
Вот простая и эффективная формула создания УТП:
-
Проанализируйте свою аудиторию – узнайте, какие боли и проблемы у ваших клиентов.
-
Найдите своё ключевое отличие – что вы делаете лучше всех?
-
Сформулируйте выгоду – донесите чётко, как именно клиент получит пользу.
-
Протестируйте и скорректируйте – проверьте несколько вариантов УТП на практике и выберите лучший.
Как связать УТП и сайт
УТП должно быть первым, что видит пользователь на вашем сайте. Используйте:
-
Понятный заголовок с УТП на первом экране;
-
Конкретные примеры и цифры, подтверждающие ваши преимущества;
-
Отзывы клиентов, подтверждающие заявленное УТП.
Итог и рекомендации
Ваш сайт может и должен продавать, но для этого ему нужно топливо – ваше Уникальное Торговое Предложение. Без него даже самый дорогой и красивый сайт не будет приносить прибыль.
MediaRama.by поможет вам сформулировать мощное УТП, которое сделает ваш сайт действительно продающим. Свяжитесь с нами, и мы вместе найдём ключевое преимущество, которое выделит вас среди конкурентов.
